我心里的石放了下来，却是为之前所为感到愧疚。故不好意思地笑了笑，诚恳地说：“还请黎总勿把我之前的敷衍放在心上，原谅则个。”

黎总又是哈哈一笑，“其实你真是让我刮目相看。我自己也做生意的，知道做出一套好的策划书不容易，那需要时间和丰富的经验。我本来上次说要你拿出一个好方案，只是说说而已罢了，因为我觉得三天时间根本不可能做得出来。却没想到你不仅做出来了，而且还这么有板有眼的，不错不错，是个才！”

他的话令我汗颜的同时也有些心喜。汗颜是因为这策划书根本不是我一个做出来的，若无王总老道的餐饮开店经验和若诗多年的业务经验，怎有这样一份令满意的策划书？

而心喜是因为黎总认为三天不可能做出方案，自己却做出来了，不过不是三天，反而只有一天。虽然其中很多都是以前给其他加盟商所做拼凑而出，但那结合黑龙江当地饮食、消费习惯所做出的管理方案，其辟之处完全是自己所想。

难道我天生就适合搞策划？

谦虚客套了几句后，终于我们进了正式的合同谈判过程。

谈判中，我体会到首次见他时QM两小子所遭遇的困境。这黎总太会掌握节奏了，稍不留就会跟着他的思路走。

而且他说话时总显得激澎湃，底气十足，似乎有一无形气势悄悄地施加在我身上，令我有些窒息之感。并且，我始终感觉自己好像是在求他加盟似的，所以有些底气不足，慢慢的我就感觉有些穷于应付了。

尽管如此，但我始终坚持着，因为明白一个道理：谈判就像打仗，当我感到压力的同时，黎总绝对也会有压力，现在的关键就是坚持。

所以，不管此时黎总表现得是多么强势，我都始终不放弃该坚持的原则；不管黎总再怎样套话探底，我都始终未将自己的底牌翻出。有时候实在被其得厉害，我就以给他添加茶水为由避其锋芒，趁倒水之际想出应对之策。

所以，我们的谈判有好几次都差点陷了僵局，幸好我们有个共同点，那就是抽烟。当有些不愉快时，或是我或是他，就会马上递予一支烟，并给其点上，各自吞云吐雾几再行“战斗”。

正当我们点燃第五支烟时，传来了两声敲门声，我说了声：“请进。”，门徐徐打开，只见作一身职业装打扮的若诗站在门外微微笑着。她一手拿着一本美的牛皮笔记本，一手拿着一只签字笔，向我们点了点后即落落大方地进得房来。

我一愣，还未待问及她有何事，她已然走到我和黎总的跟前，频频向我们点致歉：“对不起，我现在才到，迟到这么久，真是不好意思！”

我不明白若诗这是唱的哪一出，正待开，她却悄悄地向我眨了下眼睛，然后说道：“陈经理，这位就是您说的黎总吧，久仰大名了！黎总您好！实在是冒昧了，我是陈经理的助理沈若诗，黎总叫我小沈吧。”说完，大大方方伸出自己的柔荑向黎总示意握手。

黎总与若诗握了握手，“小沈你好！前次过来怎么没见着你呢？”边说边指了指我旁边空着的办公椅，示意她坐下。

“哦，对呀，非常遗憾，上周我家里有事没来公司。”说完她对着我微笑：“陈经理，我可以坐下吗？”

若诗真是把我搞得糊里糊涂，怎么就成了我助理了，而且她到底来嘛啊？

但心中再疑惑，也不能在黎总面前失礼，于是忙站起拉了拉身旁的椅子，招呼她过来就坐。

若诗道了声谢，坐到了我旁边，将笔记本翻到一张空白页面，拿着笔作出一副准备会议记录的样子。抬起见我和黎总都望着她，其脸上却无丝毫慌张，反倒显得极为自若，她笑着说：“黎总，陈经理，你们刚谈到哪了？继续吧，我来为你们做笔记，把你们所说的要点记录下来。”

我心下急转着：若诗肯定不可能是来跟我抢业务的，她莫非是来协助我的？

也好，我与黎总商谈了这么久还在因代理权限问题纠缠不休，说不定能帮帮我。

于是我主动引出了自己所认为的争执关键所在，与黎总又展开了新一的谈判。

谈判之时，我的余光瞥见若诗埋着，手上的签字笔如飞般摇动着，好像真成了我的助理，哦，不，应该说是像部门里以前被王总调走的内勤……

慢慢的，我发现自己有了一个转变：起初与黎总谈判时，自己总有点底气不足，然自从若诗在身旁坐下后，那无形的压力好像对自己的影响要小很多。

且脑子也越转越灵活，之前或许他提出任何问题，我都要想个十秒左右才知怎样回答才好，而现在是他提出之后，我几乎立刻就能想出好的说辞。『地址发布页邮箱： ltxsba @ gmail.com 』仿佛她的坐镇带给了自己不少勇气与信心。

反观黎总倒好像有些用脑过度似的，有几次都把手放在会议桌上拍自己的脑袋，语气速度也缓了下来。