先放一放，您先算另一笔账。您的店，一盒不带字幕的港带，租金 2 美元，客
租回去看不懂，下一回就不租了，一盒带子在架子上躺三个月，挣回来不到 10 美元。”
“带字幕的呢？”凯恩问。
“带字幕的，客看得懂，一传十，一盒带子一个月转六七回，三个月就是四十多美元。同一个柜台，同一块地方，差四倍。”
“数字是嘴说的。”
“数字有地方查。”陈君衡从账本底下抽出一叠单子，是罗莎那家店三个月的租带记录复印件，片名、次数，一笔一笔，“布朗克斯一家小店，一家。您派去对，对不上，这单生意不做了。”
凯恩把单子接过去，一页一页翻。翻到最后一页，他抬起
来。“小店的数，撑不起二十五家店。”
“第二批呢？”凯恩问。
“卖得动什么，数据说话，第二批按数据补。试单的意义就在这儿：您的风险是十二部带子的柜台，我的风险是这批货的本金。两边都压上东西，才叫试。”
凯恩的手指在写字台上敲了两下。“账期。”
“三十天。货到店那天起算，三十天结清。”
“星光没这个先例。”
“星光也没有带字幕港带的先例。”陈君衡把话顶回去，语气不冲，“您今天来，不是来找先例的，是来找别家没有的货。我这批货贵在哪儿，您刚才自己验了一个小时。”
“那账期呢？”凯恩问。
“这样吧，我把话说透：账期三十天，是我的命。我的货从香港上船，运费、翻制、字幕校对，钱全是先垫出去的。”
“六十天不行？”凯恩问。
“六十天账期，我接得下这一单，接不下第二单——到时候您换供货商，新来的还是没字幕。您要的是一条能供三年的线，还是供一回就断的便宜货？”
屋里静了一会儿。梁伯从前店面探进半个身子，拎着茶壶，给两的杯子续了水，又退出去，脚步声轻轻的。
凯恩端起茶杯，喝了一
，忽然换了个话题。“位置费呢？展架的位置，二十五家店，不是白给的。”
“哦？”
“出钱买的位置，
两周就换给下一家了，客记不住。我的货要在您的柜台上站住，靠的不是费，是周转。”
“那展架怎么办？”凯恩问。
“展架我来出钱做，二十五套，木架子，带东桥的片签，摆您店里。架子上只摆我这十二部带子，旁边放一台小电视，循环放试看段，不要钱。”
“店员呢？”凯恩问。
“每家店的店员，我派去教一遍，怎么跟客推港片：客要史泰龙，你就给他递成龙，说一句‘这个不用看字幕也打得热闹，何况有字幕’。店员会卖，货才走得快。”
“架子摆我店里，替你打广告。”
“架子是死的，货是活的。货走得快，架子上摆谁家的，是您说了算——您随时能撤。撤了我没话讲，因为那说明我的货没本事。”
凯恩笑了一下，很短。“你这个，不好谈。”
“我好谈。”陈君衡把账本合上，“就是命只有一条，谈没了就没了。”
真正把条件谈拢的，是补货那一条。
凯恩最怕的是断货。录像带租售这行，客进门问一部片子，没有，下回就去别家；三回扑空，这家店在他心里就划掉了。他把《师弟出马》的带盒往桌上一顿：“二十五家店，十二部片子铺下去。哪一部火了，店里催货，你几天能补上？”
“四十八小时。”
“四十八小时，纽约和新泽西二十五家店？”
“四十八小时。火起来的片子，我工场里留着空白带和母带，随要随翻。误了期，按天赔您柜台费——一家店一天赔 5 美元，从我货款里扣，白纸黑字写进合同里。”
凯恩盯着他看了几秒。“你知道你在说什么吗？赔柜台费的条款，供货商躲都躲不及。發郵件到ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．￠ＯＭ╒寻╜回?”
“躲的，是心里没底的。”陈君衡说，“我把这条写进去，是让您店里的敢推我的货。店员推货之前先想想：卖断了怎么办？断货骂的是店员。有我这条兜底，他们才敢使劲推。”
凯恩却没就此放过他。他把《师弟出马》的带盒往前一推，指节在盒角上敲了敲。“四十八小时，我再问细一点。周五晚上，码区那家店把这部卖断了。周六一整天，柜台上空着。你的四十八小时，从周五晚上算，还是从周一早上算？”
“从店里打电话那一刻算，不分周末。”陈君衡说，“我工场里留着翻制的班，周六周
都有。空白带常备三百盒的底仓，就是防这种急单。四十八小时一过，按天赔，一家店一天 5 美元，不用您开，月结的时候我自己先从货款里扣出来，附一张赔付单，送到您桌上。”