凯恩盯着他看了一会儿。“赔付单？你还主动给自己留把柄。”

“把柄在您手里，您的店员才睡得着觉。”陈君衡说，“我这批货要在您柜台上站三年，不是一锤子买卖。一回补货误了期，您扣了我的钱，往后他们才敢放心推——他们知道，柜台空不了。”

凯恩又抽出那部字幕返过工的文艺片，换了个问法。“再考你一句行话。母带翻到第一百盒，画面掉不掉？别家供货商跟我拍胸脯，说一盘母带能翻一千盒——我验过，翻到三百盒，脸就开始发虚。”

“我不拍那个胸脯。”陈君衡把带盒接过来，指着盒脊上的小字编号，“我这儿的带子分两等。字幕原带是等，锁着，只出不进，一盒都不许拿去走量。”

“走量的是哪种？”凯恩问。

“走量的是翻制带，一盘翻五十盒就退下来检一遍，磁掉了、画面发虚，立刻换。本钱是高一点——可租出去的每一盒，客看着都得是清楚的。字幕再准，画面糊了，客照样骂街。”

凯恩把那盒带子在手里掂了掂，没说话，算是把这一条也记下了。

这句话落下去，凯恩的坐姿变了，从靠着椅背，变成往前倾了倾。他把公文包打开，取出星光的制式合同，在上面改了几处，又抬确认细节。

“那就落纸。试单二十五家店，每店十二部，货款总计 4,600 美元。三十天账期，货到店签收那天起算。卖不动的片子，怎么办？”

“不退现金，换片名。”陈君衡说，“试单期内，哪部在您店里走不动，原封换一部别的片子，换到走得动为止。带子折旧算我的。但现金不退——退了现金，这条线就成了您零成本试错，我垫不起。”

“独家的事，怎么说？”凯恩把笔停在半空，“你今天把字幕的独家卖给我，明天法雷尔出高价，你卖不卖？”

“我给您的是优先。”陈君衡说，“往后三年，东桥新到的字幕版港片，先送星光过目，星光挑剩下的，才到别家。价格随行就市，但在同价上，谁也不许越过星光先拿货。这一条我也写进合同。”

“为什么不写独家？”凯恩问。

“独家两个字我不敢写死——写死了，哪天我的货跟不上，您的柜台空着，咱们俩一起完蛋。”

谈到这儿，凯恩借梁伯店里的电话，给总部打了一个。电话打了十分钟，他在前店面来回踱步，声音压得低，可还是有几个词飘进来——“账期”“总部的意思”“先例”。丹尼紧张得直搓手，小声跟陈君衡咬耳朵：“他这是去搬救兵了。总部一压，三十天准保不住。”

“保不保得住，不在他打电话，在他想不想买。”陈君衡把片单往自己这边拉了拉，“他要是不想买，坐下来说三句就走了，不会验一个小时的带子。”

凯恩打完电话回来，脸色比出去时沉。“总部采购委员会的意思——”他把公文包往桌上一放，“四十五天。少一天，他们不批。这是二十五家店的单子，不是我一个说了算。”

“四十五天。”陈君衡重复了一遍，没急着摇。他把账本翻到中间一页，那是他天晚上算好的页码，推到凯恩面前，“您看这笔账。我从香港进货，船期十一天，翻制三天，校对两天。货到您店里，我的钱已经在路上压了十六天。”

“三十天账期，一共压多久？”凯恩问。

“三十天账期，我的钱一共压四十六天，能转回来。四十五天账期，压六十一天——中间这半个月，我工场里翻第二批的带子没钱买空白带，学生工的工钱没钱发。”

“就差这十五天？”凯恩问。

“您今天帮我争来十五天，下个月我断您的货。凯恩先生，我把肠子掏给您看，不是我不想让，是让不起。”

凯恩盯着那页账，手指在“十六天”那行字上停了很久。

“这样。”陈君衡把笔递给他，“三十天不动。作为换，我给您两样总部能听得进去的东西。”

“哪两样？”凯恩问。

“第一，每周一，我把二十五家店的出货和补货数做成一张表，送到您桌上——星光别家供货商，谁给您这个？您拿着这张表去委员会，脸上是光。”

“第二样呢？”凯恩问。

“第二，试单的数要是跑赢了同柜台的其他港带，第二批不用重新谈，照这一单的章法自动续，量翻倍。委员会要的是风险有个代，我把代给他们备好。”

“你连委员会怎么开会都算计上了。”凯恩接过笔，在合同稿的账期那一栏，把“六十”划掉，写上“三十”，又在旁边添了一行小字：每周数据表。写完，他把笔帽扣上，忽然问了一个不相的问题。

“法雷尔要是先你一步，把字幕港带铺进他们西岸的店，你怎么办？”

“养客的习惯。”凯恩咀嚼着这句话，慢慢点，“好。就冲你这句，三十天，我去跟委员会担这个系。”